本文の内容は、2022年9月28日にTim Wiggsが投稿したブログ(https://sysdig.com/blog/sysdig-launches-partner-sales-account-executive-accreditation-program/)を元に日本語に翻訳・再構成した内容となっております。
チャネルパートナーは、Sysdigの認知度を高め、成功に導くための信頼できる強力なチームであり、プレーヤーでもあります。今年初めに発表したチャネルファーストのビジネス戦略を実証するために、私たちはチャネルパートナーの営業支援と教育にさらなる投資を行っています。この戦略に沿って、Sysdig パートナーセールスアカウントエグゼクティブ（AE）認定プログラムを導入し、クラウドとコンテナセキュリティにおける市場参入パートナーセラーの教育・育成を支援することを喜ばしく思います。
この新しい取り組みは、既存および新規パートナーのAE営業チームに対して、セールスイネーブルメントトレーニングを提供するものです。当社のパートナーが、デジタルトランスフォーメーションとデジタルモダナイゼーションにおけるお客様の旅を導く、信頼できるアドバイザーとソートリーダーとして進化し続けることは、当社にとって重要なことなのです。
Sysdigのパートナーセールスアカウントエグゼクティブ認定プログラムとは？
2022年2月、Sysdigはチャネルファーストのビジネスアプローチを発表しました。これは、信頼できるチャネルパートナー経由の商取引を優先することを意味します。その一環として、チャネルパートナーが提供するソリューションがお客様のニーズに合ったものとなるよう、チャネルパートナーのセールスイネーブルメントと教育に投資しています。より大きなお客様価値を提供し、チャネルパートナーとのセールスイネーブルメントの連携を促進するために、SysdigはパートナーセールスAE認定プログラムを作成しました。この認定プログラムは、Sysdigのソリューションに関する教育を特徴とする包括的なセールスイネーブルメントトレーニングプログラムで、先月開始したパートナー技術認定プログラムを補完するものです。
このプログラムは、パートナーのセールスアカウントエグゼクティブを対象に、クラウドやコンテナのセキュリティと監視について理解を深め、お客様に最適なセキュリティソリューションを自信を持って提案できるようにすることを目的としています。
このプログラムでは、市場機会、ターゲットとなる購買層、ユースケース、主要な差別化要因、独自のセールスポイント（USP）についての概要が説明されます。また、顧客の痛みや課題を特定し、さらに掘り下げるために、会話の切り口に関するガイダンスを提供します。これにより、お客様に最適なSysdigソリューションを提案することができます。
既存および新規の Sysdig パートナー セールス アカウント エグゼクティブにとっての利点は何ですか?
パートナーAEは、以下のようなメリットを得ることができます；- 市場機会に対する洞察とその見極め方
- クラウドとコンテナ、Kubernetesのセキュリティと監視に関する理解
- ユースケースとターゲットオーディエンスのペルソナの詳細
- 競合状況、主要な差別化要因、独自のセールスポイント（USP）に関する営業支援ツール
- Sysdigの販売方法とソリューションの全体像に関するトレーニング
なぜSysdigパートナーセールスアカウントエグゼクティブは認定を受ける必要があるのでしょうか？
パートナーAEは、次のようなことができます：- クラウドとコンテナ、Kubernetesのセキュリティと監視の専門家、知識保有者
- 信頼されるアドバイザーであり、クラウドセキュリティ分野においてお客様に満足頂けるよう、ソートリーダーシップを発揮する。
- クラウドとコンテナ、Kubernetes（K8’s）のセキュリティと監視に関するお客様の痛みや主要なビジネス上の課題を解決し、お客様のセキュリティ態勢を強化するサポートができるようになります。
- ソリューション販売に自信があり、パートナーの機会や勝率を高めることができる。
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