本文の内容は、2022年2月2日にKeith Josephが投稿したブログ（https://sysdig.com/blog/sysdig-goes-channel-first/）を元に日本語に翻訳・再構成した内容となっております。
お客様の最新のクラウド/コンテナ・セキュリティへの移行を支援
今日はSysdigにとってエキサイティングな日であり、チャネルファーストのビジネスアプローチを発表します。これは具体的にどのようなことを意味するのでしょうか？今後、グローバル500社以外のすべてのお客様に対して、チャネル・パートナーを通じて販売を行っていきます。30年以上にわたり、お客様はチャネル・パートナーを信頼できるアドバイザーとして活用し、ベンダーに依存しないITコンサルティングや専門知識を享受してきました。当社のチャネルファーストアプローチは、そのようなお客様の購入習慣に沿ったものです。また、チャネルパートナーへの投資やトレーニングを通して、お客様のニーズに寄り添ったソリューションを提供出来ると考えます。グローバル500企業の場合、チャネルを介して取引するオプションもありますが、大企業のビジネスのやり方に基づいて柔軟に対応して参ります。パートナーへの投資
最初の19年間はチャネル・パートナーと、過去4年間はSaaS ISVと関わってきました。私はチャネルを「机の両側」から見てきたので、あらゆるチャネルエンゲージメントを見てきました。私は自信を持って、当社のチャネルビジネスは永続的に構築されていると言えます。Sysdigのチャネルファーストアプローチは、パートナーに対して、当社がパートナーシップに完全にコミットしていること、チャネル企業としてSysdigを信頼し、当社からの有利で一貫したエンゲージメントを期待できることを意味します。このチャネルファーストアプローチでは、トレーニングやインセンティブなど、Sysdigの市場参入に必要なツールをパートナーに提供し、市場参入のための資金やサポートを増やしていきます。パートナーの皆様には、認知度の向上や需要の創出、共同マーケティング、チームビルディングイベント、目的に応じたパートナーアドバイザリーボードなどへの投資が期待できます。この取り組みとパートナーをサポートするために、Sysdigはチャネルパートナーとクラウドパートナーの両方に対応する専任のチャネルパートナーシップチームを構築しており、3月末までに200パーセントの成長が見込まれています。私のチームは、チャネルへのアプローチにおいて非常に充実していると考えており、戦略的なクラウド、チャネル、GSIパートナーとの関わりや投資を楽しみにしています。
パートナーにとっての新たな機会
パートナーにとって、クラウドとコンテナのセキュリティは大きな機会です。多くの企業は、競合他社よりも優位に立つためには、最新のソフトウェア開発アプローチを採用しなければならないと考えています。実際、Gartner®社は、”2023年までに、企業の全ワークロードの70％がクラウドインフラストラクチャとプラットフォームサービスに展開され、2020年の40％から増加する “と予測しています。[1]イノベーションを減速させないためには、セキュリティを開発プロセスに組み込む必要があります。しかし、クラウドネイティブアーキテクチャのセキュリティ確保は異なります。従来のセキュリティツールでは実現できません。クラウドネイティブ環境のセキュリティを確保するには、ソースから実行までセキュリティを自動化する、オープンスタンダードに基づいたセキュリティスタックが必要です。
Sysdigをパートナーとしてお選びください
Sysdigにとって2021年は素晴らしい年になりました。強力なセキュリティプラットフォームのおかげで、顧客維持率と拡大率が148%に達しました。営業チームとチャネルチームを2倍に増やし、2022年にも2倍にする予定です。昨年4月にSysdigに入社して以来、私はSysdigの実行力のある勝利の文化に驚かされ、チャネルに対する信念に満足しています。Sysdigとパートナー企業が協力することで、この新興市場で共通の顧客の長期的な成功に影響を与えることができるでしょう。[1] ガートナー、「クラウドセキュリティのハイプサイクル™、2021年」、Tom Croll、Jay Heiser、2021年7月27日。
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